Buďte králem vyjednavačů a získejte co potřebujete.

Jak se připravit na vyjednávání, jaké zvolit strategie a co dělat po vyjednávání, toto a mnohem více se dozvíte na našem kurzu.

Cíl semináře:

Pochopení principů efektivního vyjednávání a argumentace.
Získání dovedností a technik pro dosažení optimálních výsledků v jednání.
Rozvoj sebevědomí a jistoty při vyjednávání a obhajobě vlastních zájmů.

Obsah semináře:

Úvod do vyjednávání a argumentace:

• Definice a cíle vyjednávání.
• Typy a strategie vyjednávání.
• Principy efektivní argumentace.

Příprava na vyjednávání:

• Stanovení cílů a BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement).
• Vytvoření vyjednávací strategie a taktiky.

Komunikační dovednosti v jednání:

• Aktivní naslouchání a verbální i neverbální komunikace.
• Techniky kladení otázek a získávání informací.
• Prezentace vlastních argumentů a zvládání námitek.

Praktické techniky vyjednávání:

• Funkční vyjednávací techniky.
• Rozpoznávání manipulativních technik a obrana proti nim.

Trénink a simulace vyjednávání:

• Praktické cvičení a simulace reálných vyjednávacích situací.
• Rozbor a zpětná vazba na individuální výkon.
• Získání praktických zkušeností a sebevědomí v jednání.

Na kurzu se naučíte:

Pracovat se svými emocemi při vyjednávání.
Naučíte se techniku EDA, která je efektivní ve vyjednávání, protože je důležité “nestřílet” slepými argumenty, když neznáme důvod.
Naučíte se pracovat s důležitými kroky v procesu vyjednávání.

Cena: 4 290 Kč +21%DPH

O lektorce:

Hana Káňová

Hana vystudovala obor Podnikání a management na Vysoké škole podnikání. Velkou část své kariéry věnovala bankovnictví, kde postupně zastávala pozice od asistentky ředitele, přes CRM specialistu až po lektora. V lektorské pozici působí od roku 2012. Pomáhala zavádět hodnocení zaměstnanců, podílela se na rozvojových aktivitách pro manažery i řadové pracovníky (manažerské akademie, development centra). Hanka má talent pro rozpoznání motivace a individuální práci s ní. Na základě zkušeností z náročných pozic sestavila funkční tréninky stress managementu a prevence syndromu vyhoření a vyjednávání do kterého vkládá bohaté know-how z praxe. V kurzech sdílí své rozsáhlé znalosti z oblasti rozvoje lidí a práce s jejich motivací.

V případě naplněného kurzu, prosím vyplňte kontaktní formulář v sekci ->KONTAKTY a my Vám sdělíme další informace.

Storno podmínky: Storno rezervace méně než 14 dní před začátkem akce je zpoplatněno 100% ceny.